媒介契約・販売活動 家の価値は何で決まる？
購入価格、リフォーム費、思い入れ、庭や設備など、売主が感じる家の価値が売却価格へそのまま反映されないのはなぜか。市場価値の考え方と、価格に乗らない魅力を売り方へ変える方法を解説します。
不動産ホンネガイド編集部
媒介契約・販売活動 
査定・価格 不動産の売出価格はどう決める？
査定の根拠・売主の希望・市場・期限をそろえ、初回の売出価格を考えます。
査定・価格 家を高く売る方法とは？
家を高く売るために、時期・初回価格・事前投資・販売中の見直しを一つの計画へ。4つの迷いから読む記事を選び、希望の優先順位や次に相談する時点を担当者と共有します。
媒介契約・販売活動 元付・客付、片手・両手の違いとは？
元付・客付、片手・両手の意味と仲介手数料の構造、REINSとの関係を解説。言葉の善悪ではなく、他社経由の買主にも販売機会が開かれているかを確認します。
査定・価格 不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？
差額より、比べた物件と価格の前提を聞く。不動産売却の実務経験から、売主が確認できる質問と判断材料を整理します。
査定・価格 不動産査定、何を確認する？
査定額だけでは見えにくい担当者の価格観を、現実的な価格、高めに試す価格、買主が比較しやすい価格という3つの視点で確認する会話フレームを紹介します。
売却 家は今売るべき？それとも待つべき？
不動産を今売るか待つか迷う人へ。相場の未来を断定せず、売る・待つ・持つ・まだ整理するの4つに分け、期限・費用・暮らしを含めて判断する方法を解説します。
会社・担当者選び 不動産会社の売却実績はどう見る？
取扱高、査定件数、仲介件数、地域No.1は同じ実績ではありません。数字の定義・対象範囲を確認し、目の前の担当者が似た物件を扱った経験まで確かめる方法を解説します。
媒介契約・販売活動 一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いとは？
一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いを比較。複数社へ依頼できるかだけでなく、販売状況の管理や担当者との相談体制から、売主に合う媒介契約を考えます。
媒介契約・販売活動 不動産仲介会社が儲ける仕組みとは？
不動産会社の仲介手数料、片手・両手、専任媒介、提携業者の紹介料などを整理。会社側の利益、売主のメリット、他の選択肢という3点から提案を判断します。