不動産価格は今後上がる？下がる？

先の価格は言い切れない。自分が納得する売却条件を決める

上がってきたことと、これから上がることは別

最近まで上昇していた地域なら、「上昇基調に見える」と話すことはあります。ただ、その動きが続く保証はありません。「来年は必ず上がる」「今を逃すと必ず下がる」と言い切る担当者を、私は信用しません。今の動きを説明することと、未来を約束することは別です。

現在の資料からの見立てと、将来の不確実性を分けて説明してほしいと思います。売主が迷っているからといって、確実な答えがあるように話すべきではありません。

他社の予想より、自分の条件を先に決める

会社によって見通しが違っても、予想の平均から自分の売り時は出てきません。私は売主に、次の二つを聞きます。

今、この条件なら売りたいですか？

この価格では売りたくないなら、持ち続ける負担も引き受けられますか？

必要な手取りや期限も含めて考えます。以前聞いた高い査定額や「もっと上がるかも」に合わせて基準を動かし続けると、今なら納得できた条件まで見送ることがあります。私は、そうして売却の機会を逃した人を現場で見てきました。

自分が納得する条件があるなら、予想を聞くたびに振り回されないことです。ただし、一度決めた価格を何があっても守るという意味ではありません。事情や市場が変われば、理由を確認して本人が決め直せます。

待つなら、何を待つかと再判断の時期を決める

今の条件では売らない、という判断もあります。何を待ち、いつ何を確認して考え直すかを決めておきます。保有費用や管理も含めた選択肢は、家は今売るべき？それとも待つべき？で整理しています。