家を買うときの値下げ交渉、誰にどう頼む？

希望価格だけでなく、その条件で買える見通しを伝える

結論

値下げ交渉は、購入を仲介する担当者へ、希望価格と理由、資金の見通し、希望する引渡し条件をまとめて相談しましょう。売主業者との直接取引なら、販売担当者へ伝えます。

誰に頼んでも必ず下がるわけではありません。「下がればうれしい」のか、「その金額でなければ買えない」のかも分けて伝えると、返答後に何を判断するかが明確になります。

HONNE｜手数料を払うから、交渉も頑張ってほしい。その相談は分かる

「仲介手数料を払うので、価格交渉を頑張ってほしい」と言われ、買主側の仲介も担当できる、いわゆる両手の取引になるなら、できるところまで交渉を頑張ろうと思います。

ですが、売主が怒るであろう大きな交渉や、一切の交渉に応じないと事前に言われている場合など、何でも引き受けるわけではありません。当然、売主の利益も考え、価格と条件で「この条件なら進めてもよい」と思う話を勧めます。

融資の審査結果が出ていなくても、購入したい気持ちが強いのであれば、一度元付へ直接相談しておくと、審査結果まで待ってくれる可能性もあります。ただし、待つかどうかは売主の意向や販売状況によります。

すでに別の仲介会社へ依頼している場合は、依頼内容と交渉状況を確認し、相談窓口を整理してから進めてください。

金額以外の条件も、同じ話に入れる

値引きと追加作業を同時に求めれば、売主は両方の負担を見ます。価格だけ合えば買えるのか、それ以外の条件も必要なのかをそろえましょう。

審査前に相談することと、実際に価格交渉を進めることは別です。私は融資の事前承認を確認してから価格交渉を進めますが、購入の意思や希望条件を先に聞くことはできます。これは私の進め方で、全社共通の決まりではありません。

事前承認があっても、融資実行の保証ではありません。審査中の相談だけで物件を確保できたとも考えず、返答を待つ期間と、その間の販売の扱いを確認してください。