不動産の仲介手数料、何の仕事に払っている？

紹介を受けるだけで終わらず、自分の購入条件を確かめる

結論

自分が頼んだ、あるいは紹介された仲介業者が、どれほどの仕事をしているか。売買に慣れていなければ、その中身を見極めるのは難しいと思います。

資料や連絡を右から左へ渡しているだけなのか、買主にとってプラスになる確認や交渉までしているのか。買主からは、その違いが見えにくいのが実情です。

HONNE｜紹介してもらうだけで、任せきりにしないでほしい

現実には、買主が「この仲介会社に頼みたい」と選ぶのは、何度も取引している人でなければ難しいと思います。気になる物件を問い合わせた先で、そのまま話が進むこともあるでしょう。

私は売主側の仲介をすることが多いですが、書類に書いてある精算条件を確認せず違う金額を出してきたり、引渡しに必要な連絡すらなかったりする相手を見て、買主がこの仕事に手数料を払うのは気の毒だと感じることがあります。

それでも、仕事に不満があるからといって、合意した仲介手数料の支払いが当然になくなるわけではありません。

だからこそ、紹介されるだけで終わらず、関連記事なども読み、価格や引渡し条件をどうよくできるかを知ってほしいです。そのうえで、誰に仲介を頼むか、自分でも考えて選んでほしいと思います。

「何をしてほしいか」を具体的に伝える

不動産の知識を全部身に付けてから買う必要はありません。気になる点や希望を言葉にし、担当者が何を確認してくれたかを聞くところから始めましょう。

希望がすべて通るわけではありません。何を売主へ伝え、どんな返事だったかを説明してもらい、価格と作業負担を合わせて判断します。