媒介契約・販売活動

築年数だけで判断せず、建物の状態と買主の購入後負担から売り方を考えます。

家を売る前の片付けやハウスクリーニングはどこまで必要？ 査定前・撮影前・内覧前・契約引渡し前の4段階に分け、臭い、家具・家電、業者依頼、札幌の冬季対応を解説します。

売却前のリフォームは必要？ 工事費を回収できる？ 大型工事、修理、清掃・小補修、原因調査、現状売却を分け、価格・契約条件まで含めた判断方法を現場目線で解説します。

購入価格、リフォーム費、思い入れ、庭や設備など、売主が感じる家の価値が売却価格へそのまま反映されないのはなぜか。市場価値の考え方と、価格に乗らない魅力を売り方へ変える方法を解説します。

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いを比較。複数社へ依頼できるかだけでなく、販売状況の管理や担当者との相談体制から、売主に合う媒介契約を考えます。

REINSの仕組み、媒介契約ごとの登録期限、売主専用画面、取引状況の見方を解説。囲い込みを決めつけず、登録内容や他社紹介に違和感がある場合の確認方法を整理します。

元付・客付、片手・両手の意味と仲介手数料の構造、REINSとの関係を解説。言葉の善悪ではなく、他社経由の買主にも販売機会が開かれているかを確認します。

不動産会社の仲介手数料、片手・両手、専任媒介、提携業者の紹介料などを整理。会社側の利益、売主のメリット、他の選択肢という3点から提案を判断します。