不動産査定は、何を比べる？

高い金額・会社数・競争だけで決めない

査定では、価格の根拠・見込む期間・販売計画・見直す条件を比べます。いま迷っている点から、読む記事と担当者への質問を選んでください。

いま、どこで迷っていますか？

査定額は売却価格の見立てで、その金額で売れる約束ではありません。会社を比べる前に、数字が何を表しているかをそろえます。

査定・売出・申込み・成約の価格を区別します。

高い数字だけで会社を選ばず、その根拠と、売れなかった場合の計画を聞きます。根拠のある高値挑戦と、売れる見込みの薄い価格提示は分けて考えましょう。

高額査定を受けたときに確かめたい項目を整理します。

私の実務感では、まず2〜3社でも比較材料は得られます。社数に一律の正解はなく、今ある説明で判断できない点と、追加する目的を先に整理します。

追加査定や一括査定を、比較に使える範囲で考えます。

査定額と、最初に試す売出価格が同じとは限りません。提案された数字が、どんな売り方を想定したものかを確かめます。

「率直な売却見通し」「高めに試す初回価格」「買主が比較しやすい価格帯」を聞き分けます。

仲介の査定額は、不動産会社がその金額を支払う約束ではありません。会社同士が高い査定額を出し合っても、買主の支払額が上がるとは限りません。

買取では会社自身が買主になります。仲介の査定額とは分け、提示された買取価格と、引渡し時期・売主が行う作業などの条件を比べましょう。

まず「実際には、いくらで、どのくらいの期間なら売れそうですか？」と聞き、その答えを次の項目で比べます。売却期限や希望も、各社へ同じ条件で伝えましょう。

確認すること	質問の例
根拠	どの成約事例や物件条件から、この価格を見込んでいますか？
期間	その価格なら、どのくらいの期間を見込みますか？
販売計画	どう売り出し、問い合わせ・内覧の反応を確かめますか？
見直す条件	反応が弱ければ、いつ、何を見て対応を見直しますか？

見通しは成約価格の保証ではなく、見直しも自動的な値下げの約束ではありません。価格だけでなく、競合・広告・見せ方も含めて相談します。