高い理由と、売れなかったときの計画まで聞く
結論から言うと
高い査定額をつけてくれたから誠意がある会社、と判断するのは安易です。媒介を取りたい、ただそれだけのために、売れる可能性が低いと分かっていながら他社がつけないような価格を提示する業者もあります。売れる見込みの低い価格で販売を続け、その間に相場が下がれば、当初なら売れた可能性のある価格よりも安く売らざるを得なくなるリスクがあります。高い数字だけでなく、その根拠と見直す条件まで確認しましょう。
相場より上を狙うこと自体は、悪くない
過去の成約事例は大事ですが、今の生活圏や物件の強みまで考える必要があります。行政区分では郊外でも、買い物や学校が近く、車で都市部へ出やすい地域があります。住所だけでは説明しきれない価格差もあります。
HONNE｜現場のホンネ
私の実務でも、そうした条件から従来の相場との差に疑問を持ち、上を狙って販売した結果、買主が付いた経験があります。これは実務経験で、同じ考え方なら必ず売れるという根拠にはなりません。現在の条件と、そこから考えた見込みを分けて説明します。
高く試したいなら、時間がかかる可能性も受け入れ、見直す時期まで相談しておく。早く売る必要があるなら、その期限に合わせた見通しを聞く。この違いが曖昧なまま、高い数字だけで決めないでほしいと思います。
高額査定で確かめる4項目
| 確認項目 | 担当者への質問 |
|---|---|
| 高い理由 | どの事例・今の変化・物件の強みから、この価格を見込んでいますか？ |
| 売却見通し | 実際には、どのくらいの価格・期間なら売却を見込んでいますか？ |
| 初回の売出価格 | 最初はいくらで、どのくらいの期間試す考えですか？ |
| 反応が弱いとき | いつ、何を見て、販売方針を再検討しますか？ |
「近くで高く出ています」「他社より頑張ります」だけでは、その物件の高値を見込む説明として足りません。売れる見込みの価格と、媒介を取りたい価格を混ぜていませんか。高値を提案するなら、見込みとの違いと見直す条件まで先に説明してほしいと思います。
媒介獲得のために売れる見込みの低い価格を提示する問題と、根拠を説明したうえで高めに挑戦する提案は分けて考えます。担当者には、売却見通しと提案価格が離れるなら、その理由と、売れなかった場合の判断条件まで説明してほしいと思います。
うまくいかなかったら、数字以外も見る
反応が弱ければ、問い合わせから内覧・申込みのどこで止まっているか、断られる理由、競合の変化、広告や見せ方を確かめます。見直す時期を決めることは、自動的に値下げする約束ではありません。
「待てば必ず上がる」「絶対この価格で売れる」と言われても、将来は分かりません。何を根拠に見込み、外れたらどう判断するのかを聞きます。
高い査定を唯一の答えにせず、他社の説明や周辺の物件も判断材料に持っておきましょう。現実的な提案をした会社を、価格が低いという理由だけで「安く売ろうとしている」と決めつけると、必要な話が聞けなくなります。
会社情報や免許の履歴は補助材料になりますが、会社の新しさ・古さだけで担当者の能力や査定精度は決まりません。
高い査定を受けても、すぐ契約する必要はありません。説明に納得してから進めましょう。
