不動産査定額と売却価格の違いとは？

査定額は見立て。売れると決まった金額ではない

売却中に出てくる4つの価格

価格	誰が提示・決定する？	意味
査定価格	不動産会社	資料と前提に基づく見立て・提案
売出価格	最終的には売主	買主を募集するために市場へ出す価格
購入申込価格	買主側	買いたい価格・条件の提示。申込みだけで成約ではない
成約価格	売主と買主	売買契約で合意した価格

不動産会社から助言を受けても、売出価格を決めるのは売主です。査定額どおりに出す義務があるわけではありません。ただし、高く出せばそのまま高く売れるとも限りません。

査定書を受け取ったら、見込む価格と期間を聞く

正直、いくらくらいで売れそうですか？その価格なら、どのくらいの期間を見込んでいますか？

秘密の本当の価格を聞き出すためではありません。査定額の前提を、担当者自身の言葉でも説明してもらうためです。「そう考える一番の根拠は何ですか？」まで聞くと、数字だけより判断しやすくなります。

参考事例、物件の状態、現在の競合の見方が違えば、各社の査定額にも差が出ます。高い会社が正しい、低い会社が慎重だから正しい、と金額だけで決める必要はありません。

書類の見栄えより、根拠の説明を確かめる

媒介契約の場面では、契約書に記載する売買すべき価額・評価額について会社が意見を述べる際、根拠を明らかにすることが宅建業法で定められています。無料査定の全段階へ同じ義務をそのまま当てはめるものではなく、査定書の作成も一律に義務付けられているわけではありません。

数字を提示するなら、売れる見込みと、その前提まで説明してほしいと思います。 査定書が立派でも、この説明の代わりにはなりません。

売るか決めていないなら、査定書を家族に見せて相談し、保留しても構いません。査定額を受け取ることと、売却を決めることは別です。

出典・参考資料

• e-Gov法令検索：宅地建物取引業法（第34条の2第2項）

一次情報確認日：2026年9月15日