先頭の数字が変わる印象もある。端数なら何でもよいわけではない
結論から言うと
3,000万円より2,980万円の方が買主の検討の土俵に上がりやすく、問い合わせも多くなると感じます。ただし、端数を付ければ何でもよいわけではなく、価格帯によって効果は違います。
HONNE｜現場のホンネ
私が価格を提案してきた実務では、3,000万円より2,980万円の方が、買主の検討の土俵に上がりやすく、問い合わせも多くなると感じます。効果を測ったデータがあるわけではなく、現場での感覚です。どちらで出しても、「2,900万円にしてほしい」という交渉の話は来ます。
同じ20万円の違いでも、4,300万円から4,280万円では先頭の数字が変わりません。9,000万円から8,980万円は先頭の数字が変わりますが、この価格帯では20万円の差による効果は薄いと感じます。数字の見え方だけでなく、価格帯によっても受け止め方は違うと思っています。
端数を付けても、価格交渉は来る
3,000万円でも2,980万円でも、「2,900万円にしてほしい」という交渉の話は来ます。2,980万円にしたから値下げ交渉がなくなる、という感覚ではありません。
これは私の実務での例で、必ず交渉が来る、必ず2,900万円で売れるという意味ではありません。問い合わせの入口を広げる価格の見せ方と、最終的に受け入れる条件は分けて考えます。
3,000万円と2,980万円の差は20万円です。表示上の価格帯の見え方と検索条件は分けて考えます。
検索に出る条件とは、分けて考える
「2,980万円なら3,000万円以下の検索に出るが、3,000万円では出ない」という説明は、そのまま受け取らず実際の条件を確認してください。
サイトにより3,000万円以内の中古一戸建て特集等もあり、その場合は3,000万円も含まれます。サイトや検索設定ごとに条件を確認しましょう。
私自身、価格を提案するたびに検索画面で差を確認しているわけではありません。買主への印象と、検索画面で確認できる表示条件は別です。検索を理由に勧められたら、どのサイトのどの条件で何が変わるかを見せてもらいましょう。
20万円を動かす理由に、納得できるか
印象が変わると感じても、売主にとって20万円は現実の価格差です。近隣の成約、現在の競合、期限、希望する手取りを見ずに、見栄えだけで下げるものではありません。
担当者には、こう聞けばよいと思います。
この物件を2,980万円にする理由は、買主への印象ですか、検索条件ですか、競合との比較ですか。20万円動かす理由を説明してください。
端数だから有利で済ませず、その物件で何を変えたいのかを説明してほしいと思います。 回答の根拠を見て、価格差を受け入れるかを決めてください。
